小阪裕司先生のセミナーのまとめ。

続きですが、

こちらの紹介の本を読むと、

超過疎地
廃業寸前

のお店が、立地、業態、業種を変えず

V字回復し、50年で過去最高売上達成

した事例を取り扱っている興味深い本です。

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売れないには理由がある。

と同時に、売れるにも理由がある

売上の裏にあるものを知る必要がある。

売上とは

人の行動の結果。

人の行動とは

心の変化の結果。

売上←人の行動←心の変化

売上が落ちる時、

競合のことが気になる。

競合の価格が気になる。

だが、いくら考えても売り上げは変わらない。

価格を変えて客数が上がった時、

売上が上がっても、収益が上がらない。

売上を上げたいならば、

人の行動をどう動かせるかを

考えなくてはいけない。

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ちょっと、わかりにくいかもですが、

大事なポイントです。

売って、

儲けたい人には

当たり前。

ただ、普通の人には

よくわからない言葉やと思います。

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