販売する理由を、お客さまが誰かに伝えたい気持ちや贈る目的から考えたい。恵方巻きなどのキャンペーンを題材に、当時の販促を振り返っています。

こんにちは、セプテンマリアの代表真部裕充です。

アルバイト(男性)からチョコレートを貰った。

バレンタインデーらしい。


バレンタインデーにチョコレートをあげるっておもろいキャンペーンやんね。

日本ではなかなか根付かなかったらしいけど、1958年モロゾフがバレンタインデーにはチョコというコピーを始めとしてる。


ただその頃は、まだまだ根付いてなかったみたいで、じっさいに流行ったのは1970年台後半かららしい。


今では当たり前の文化の多くも、はじめはマーケティングから始まっている。


有名な話は「土用の丑の日」。

なんでうなぎ食べんねんって話じゃない?

実は平賀源内が1774年に、売れないのに悩んだうなぎ屋に「土用の丑の日はうなぎ」って張り紙はれって言われて始めたらしい。。


結婚指輪に、ダイヤモンド。

3ヶ月分給料の指輪ってのも、なんとキャンペーンから始まってる。

「ダイヤモンドは永遠の輝き」

誰もが聞いたことあるメッセージだよね。

これはデビアスっていうマーケッターによって作られた言葉で、ダイヤモンドっていうただの炭素を高価な宝石に仕立てあげた大規模なキャンペーンによってだ。


さーて、恵方巻きがなんで売れなかったんだろう。


人になにかあげる、伝えるために用意するキャンペーンってのは結構親和性が高い。

そりゃそうだよね。

「告白」とか「結婚」って伝えるのに勇気いるやん。


男からの告白って分かりやすいけど、女の子の告白ってかなり勇気いるもんね。

そりゃ男も勇気いるけどさ。

女性からほどではないでしょ。


結婚を伝えるってのも勇気いる。

付き合った期間が長いほど、伝えるの勇気いるよね。

勇気の後押しがほしい、これはキャンペーンにすごいあってる。


恵方巻きって、誰得なん?

って話よね。

うなぎと違って、この時期に食べるといいとか、旬で食べたいってもんでもないし。


彼女の幸せを祈るため。

うーん、まだ弱い。

子供・孫の健康を祝うため、無病息災を祈って贈るもの、とかかな。




お客様が行動したくなる提案については、こちらの「100万円あげるから、うちに就職してください。」で詳しく書いています。あわせてご覧ください。